学生调查报告(选)

     05 基地 李芳

     05 基地 余珲

     04 基地 王萌

     03 基地 安苑

     03 基地 郭艳倩

     02 基地 蔡炳权

    02 基地 孙竹

    01 基地 李娜

    01 基地 马晓睛

    01 基地 李丹霞

    01 基地 卢文涛

    01 基地 周兴华

学生实践成果:《调查与思考》



学生调研
关于江苏省姜堰市蒋垛镇界河村商品销售情况的调查
学生姓名:孙竹
班    级:02 基地

    据蒋垛镇人民政府有关部门相关统计,截止 2000 年底,本村共有五万八千四百零五十三人。其中,儿童约占 18% ,中年人口占 68% ,老年人口占 14% 。另据村会计有关统计表明,本村人均收入达 6800 元人民币。本村村民收入中约有一半收入用于正常家庭开支(诸如来客人,请客,送礼等),用于储蓄的约占 25% ,其中用于子女消费约占总收入的 1/4 。那么,我们的相应商品销售状况又如何呢?针对这个问题, 2002 年寒假,我设计印刷了 100 张《商品零售商征询表》,采取随机抽样的方法,分别对镇里和村里的商店进行调查,共收回有效票 72 张。下面,就在调查表基础上作一分析。

(一)

    72 个商店规模大小各不相同,大到拥有 208 万的镇供销合作社(现已成为时代超市的一个分店),小到只有七八百元在家门口零售的小贩。其中,大型商店有 8 个,微型的约有 20 个,其它的都是一般规模的,总资本大约在 3 万元到 10 万元间不等。从地理方位上大型商店全部分部在城镇里,位于招商一条街,地段较为繁华,因彼此间十分接近所以为争夺客源的竞争十分激烈。而其它的中小型商店全都分布在本村,彼此间距十分小,有的甚至于门对门并市,因此竞争也十分激烈。同时,村里面商品货源有 85% 来自于镇里的大商店,因而也形成了“八六集团”,在“集团”间和“集团”内部,彼此为争得更多的商品利润竞争得十分激烈。从商品结构角度看,几乎 95% 以上的商店的经营模式相同,不外乎糖、烟、酒加小百货。只有少数几个走多元化发展之路,在拥有一个小百货店基础上,同时发展食品和加工等门面,走两者间的互动之路;再从市场分布角度看,村里的商店过于集中在这条道路两旁而大面积的其它地方的人,有许多要走很远才能到这里购得商品,因而形成双线一面式,其中第一条线是镇里的商品一条街,第二点是村里的商品一条路而在这两线间分布着大面积的面。

(二)

    在商店情况调查基础上,我又对消费者做了进一步的面对面调查,绝大多数消费者认为购物不便,要走很远才能买到商品,而位于商品一条路边及附近居民却认为购物极为方便。另外,人们反映,许多店大路货较多,而随着人们生活水平的提高,高档商品严重短缺,对消费者的需求,许多商店视而不见。同时消费者想购得物美价廉商品,可许多商店为获暴利常出售假冒伪劣产品,范围涉及到糖、烟、酒小百货等各个方面且日益普遍化。

(三)

    在分析完上面较为普遍的问题的基础上,我再以我最为熟悉的两个具体商店为例,来说明情况。 一个是我家开的商店,另一个则是我方的竞争对手,店主叫来善广,有一哥一弟。两家店仅有两户人家之隔。在我家所在的红旗组里面,孙、钱、朱是三大姓,为了家族的感情和利益,孙、东两大家族成员基本在各自商店购物,钱氏家族则处于中间地位。因为孙氏家族与钱氏家族有着复杂的历史和现实的婚姻联系,因而钱氏家族又被分化为两部分。一部分在我方商店购物,另一部分则在朱氏商店购物。对手对本族人和其他人实行高价政策,谋取巨额利润,而我方则内外一样,对常客优惠出售,有的甚至原价出售,对过路客则正常价偏低一点出售,谋求其下次光临。朱氏家族的势力极为庞大,政治上,村长和许多主任都是朱氏成员;经济上,朱氏商店店主的一个哥哥和其弟弟在山西做灯具生意,现拥有几千万元资产,有十八个分店。同时,现在又涉足于酒店和房地产方面,每年补贴给他 5 万元。他们又通过将村里其它诸如卢,孔等家族成员吸收自己伙计的手段,一方面在山西灯俱业上剥削和压榨其它家族,另一方面,这些在灯俱店里打工的家族又都在朱氏商店购物,害怕打工的人被赶回家。这样,又将在山西剥削不尽的资本在家乡将其消化吸收。朱善广开的商店有了近 20 年的历史,在知名度上有绝对的优势,许多人欠他的债,因此也被迫向他家买东西,否则就会有被他上门讨债的危险。通过以上种种手段,朱善广开的这家商店在我们红旗组形成了独霸一方的局面,而我方则只能分其中很少的一杯羹,只有极少数客源,主要来自部分钱氏家族成员和本族内部的成员。与此同时,朱氏商店封住了由东西到我方购物的顾客,同时又想方设法联合其它商店对我方形成一种战略包围,试图以此将我方消灭。

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